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6 acciones que nos ayudarán a aumentar las conversiones en ventas

Entender a los compradores, destacar nuestras fortalezas, usar la urgencia o captar la atención de los consumidores son algunos de los factores que nos ayudarán a mejorar los resultados.

 

Tenemos que entender a los compradores y segmentarlos en grupos.

Utilizar la urgencia de manera inteligente mejorará nuestros resultados. Para convertirnos en los mejores vendedores, tendremos que estar en constante reciclaje y a la última en dispositivos y herramientas para aumentar nuestras tasas de conversión. Pero también debemos ser conscientes de que este tipo de herramientas no siempre funciona e investigar acerca de cómo mejorar nuestros resultados. Se trata de no seguir a ciegas una dirección solamente porque los demás lo hagan, o porque sea la última moda.

Es decir, tendremos que analizar nuestros resultados cada mes y poner en entredicho nuestros objetivos, a la vez que investigar las últimas novedades en el sector y adaptarlas a nuestra compañía. Por eso queremos compartir 6 acciones que nos ayudan a aumentar nuestra tasa de conversión:

Entender a los compradores

Este es el primer paso para poder aumentar nuestra tasa de conversión en ventas. De esta manera, si conocemos a los compradores, podremos adaptar nuestras estrategias a ellos. Además, tendremos que segmentarlos en grupos con características similares, como, por ejemplo, en esta clasificación entre: derrochadores (una minoría pero muy atractiva para las marcas), los que consumen bastante y el promedio de gastadores (que son la gran mayoría de los consumidores, a los que tendremos que adaptar nuestras acciones).

Destacar las fortalezas de la compañía y admitir las deficiencias

Un paso importante es hacernos oír y que nuestra audiencia conozca nuestras fortalezas. Pero también es importante asumir nuestras deficiencias o errores y trabajar para subsanarlos. Hecho que es valorado en gran medida por los consumidores, hartos de que los engañen con falsas promesas.

Usar la urgencia y la escasez de manera inteligente

Cuando mostramos anuncios en los que animamos a consumir rápidamente, puesto que las unidades se están acabando, ayudamos a mejorar nuestra tasa de conversión en ventas. Sin embargo, tendremos que tener cuidado de no hacerlo de manera errónea y repetidamente, ya que nuestras metas se verán truncadas.

Encender una luz en el cerebro

Tendremos que buscar que las mentes de los consumidores se enciendan al instante para conseguir captar su atención y que finalicen sus compras. Una manera de hacerlo es mostrar soluciones a sus principales problemas.

Solidaridad

Las compañías solidarias, que donan parte de sus beneficios, registran mayores tasas de conversión. Una buena acción es donar un porcentaje de las ventas que consigamos con una campaña, o uno de nuestros productos por un volumen de ventas concreto.

Mantenerse en estado de alerta constante

Dado que cualquier pequeño fallo en nuestro sitio de ecommerce, un precio mal puesto, una característica errónea o una imagen confundida pueden provocar que el consumidor abandone el proceso de compra.

Se trata, como vemos, de 6 acciones sencillas de realizar, pero que nos ofrecerán grandes beneficios a cambio. Así que solo nos queda llevarlas a cabo para mejorar nuestra tasa de conversión.

Alejandro López

Director Creativo Ejecutivo

Se dice pronto, pero llevo 20 años participando de un modo u otro en el desarrollo de proyectos web, especialmente en la parte de diseño UI/UX. Lo cierto es que estoy medio sordo, pero tengo una vista biónica y una mente cuadriculada que me permiten ver rápidamente un píxel desajustado.

Yo nací con la tara del «pixel perfect», y básicamente esta es mi filosofía: hacer diseños prácticos, usables, viables técnicamente y por supuesto, bonitos y exclusivos para cada cliente.

Así que… ¿por qué no nos cuentas nuestro próximo proyecto?.

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