Con las rebajas de verano, las tiendas online ya están aprovechando la temporada para generar más ventas. Sin duda los potenciales clientes van contrareloj, tratando de encontrar las mejores gangas online. Con una buena estrategia, las rebajas de verano son sin duda tu oportunidad perfecta para aumentar el volumen de ventas online.

La tasa de conversión puede ser de hasta un 8% durante esta temporada. Según Amazon, el tiempo medio que los usuarios emplean en llevar a cabo una compra es de 7 minutos 59 segundos. En cambio, durante una temporada de aumento de ventas, los compradores se comportan de forma muy distinta, abandonando la página entre los primeros 10-20 segundos. Ahora más que nunca hay que ponerse manos a la obra y diseñar una buena estrategia que nos ayude a captar la atención de nuestros clientes.

A continuación exponemos 3 prototipos de cazadores de gangas online, por los que podrás aprovechar a tus clientes online al máximo a través del potencial de venta de las rebajas de verano:

  • Comportamiento de cliente 1. Es el típico que está pendiente de la última oferta. Demanda el mayor número posible de gangas y lo más rápidas posible, lo que nos dice que deben tenerlas en portada para captarlas. Procura no ocultar las rebajas en tu web y aunque estén junto a otros artículos, procura diferenciarlas. En estos casos, para resaltar tus mejores ofertas, incorpora bandas con colores estratégicos destacando el % de DESCUENTO, que ayuden a destacar los productos de tu web rebajados.
  • Comportamiento de cliente prototipo 2. Son los que quieren todo lo que quiere el resto. Se mueven por ser los primeros en conseguir todo lo que el consumidor desea. Una forma muy eficaz de atraparlos es haciendo hincapié en que este tipo de artículos están limitados a la disponibilidad de stock y venderlos cuanto antes.
  • Cliente prototipo 3. Compiten contrareloj. Están seguros que la venta tiene un tiempo límite determinado. Por eso si algo les interesa compran cuanto antes. Utiliza la presión de la cuenta atrás para las rebajas de verano y determinados artículos recordando el tiempo límite a tus usuarios. Utiliza las rebajas de verano para relanzar aquellos productos que tengas en stock de hace tiempo. Es una gran oportunidad para deshacerte de ellos. El tiempo medio que puedes emplear es de medio día con unos porcentajes más altos de descuento. El porcentaje de clics suele subir entre un 10 y un 20%.

Da trato preferente a aquellos clientes online que cuentan con el catálogo de pre-venta o a quienes has enviado newsletter. Si lo leen sabrás que han mostrado interés. Intenta redireccionarlos a la web de tu tienda online directamente. Así la rebaja de verano es tentadora e irresistible para cualquier comprador online. Esta campaña puede incluir: por un lado una ventana emergente en la landing page de destino con el incentivo y banners, con un recordatorio en todas las páginas que aparezcan durante el proceso de compra (página de producto, de confirmación, de la cesta etc…). El tiempo medio para orientarte puede ser de un día y medio aproximadamente. El porcentaje de abandono es de -5% y la tasa de conversión de un +10% de los visitantes registrados en la web.